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现在这个市场环境下，赚钱是比较困难的，但是套路总是最得人心，看似价格透明的黄金市场，实则隐藏着很多猫腻！

前不久，姑妈在县城逛商场的时候，恰逢一家金店开业，于是她就去凑了个热闹，这一去不要紧，10多克黄金“不翼而飞”！

事情是这样的，当时，姑妈手上正好戴着一个金手镯，其中一名店员看到姑妈手上的金手镯后，就主动走了过来。

店员对姑妈说，“您这个镯子已经比较陈旧了，我们今天新店开业，正好有个以旧换新的活动，您要不要参与一下？”

姑妈听了之后，顿时来了兴趣，经过简单的了解，原来这家珠宝店只需要支付部分手工费，就可以参与以旧换新的活动，得到一款时尚的全新金手镯！

后来，在店员的力荐之下，姑妈看上了一款看似比自己手上戴着的还要稍大些的镯子，而且只需要支付244.7元的手工费，就可以完成以旧换新活动。

姑妈心想，以小换大，以旧换新，仅仅需要两百多块钱，这买卖很划算啊。

于是她就毫不犹豫地向店家支付了手工费，换到了一个心仪的全新金手镯，姑妈对此表示很满意！

可是，回到家后的第二天，姑妈总觉得哪里不对劲，感觉自己好像被骗了，当她将新换回来的镯子拿去称重后，这才恍然大悟！

原来，姑妈之前手上戴着的旧手镯重28.85克，按照当天的零售价每克362元计算，总的金额应该是10443.7元。

而换回来的新手镯，一口价的金额为10199元，其重量只有17.51克，在以旧换新时，商家并没有明确标注克重！

28克的黄金以旧换新，支付两百多元手工费后，换来的却是一个17克的黄金手镯，直接让姑妈亏损了三千多元。

得知被骗之后，姑妈就立即找到了这家珠宝店，希望能够换回自己的旧手镯，可是店家并不同意。

对此，姑妈感到非常恼火，为了维护自身的权益，姑妈找到了当地的市场监督管理局！

最终，在执法人员的调解下，该门店收取部分手工费后，退还给了姑妈29.12克的金手镯。

在我们的小县城，人口也就140万，2020年的GDP还不足300亿元，但就是这样的一个小县城，一条街上竟然开了七、八家珠宝黄金店！

这些店铺看似都没有什么人，也没有什么生意，但是它们不仅不会倒闭，反而是一家比一家高档！

那么，他们究竟靠什么赚钱呢？他们赚钱的方式都有哪些呢？今天，我就带你揭开珠宝首饰店赚钱背后的秘密！

正常零售赚取利润

众所周知，现如今人们结婚、生子、祝寿、过纪念日等等，这些事情都会让我们有理由购买黄金！

无论你身在农村，还是住在城市，也不管是不是高端消费品，大家往往都不会吝啬。

而且越是农村人，就越重视结婚时的“三金”，即金戒指、金项链、金耳环，有时还会有金手镯、金脚链等。

这些物品的重量，加起来至少也得有30-50克，按照现在的黄金价格，每克约365元来计算的话，也要1万元以上！

所以，只要结婚论嫁，只要生子祝寿，这些庞大的需求，都是少不了的，而这些需求也就给黄金店带去了一定的收益。

部分产品利润丰厚

你以为珠宝黄金店最赚钱的是卖黄金吗？其实不然，如果一个珠宝店只卖黄金的话，估计会倒闭的！

要知道，那些开在街边的珠宝黄金店，几乎没有一家是只卖黄金的，毕竟卖黄金赚的利润非常少。

因此，珠宝首饰店除了会卖黄金饰品外，还会卖白银、铂金、金镶玉等产品，这些产品才是最赚钱的！

1.白银产品

当你到一家珠宝店选购产品时，珠宝店的店员绝对不会因为你不买黄金而转身买了银，就对你冷眼相待！

相反，店员会非常高兴，因为银饰柜里的提成，会比黄金柜的提成要高许多，要知道，白银产品的毛利润可以高达80%左右。

有时候，门店卖给你几千块钱黄金首饰的利润，和卖给你几百块钱银饰项链的利润，是差不多的。

2.一口价黄金

所谓一口价黄金，其实就是黄金饰品在售卖时，不按照克重去卖，而是重点强调工艺和款式！

很多人去店里买饰品时，看中的都是那些设计得非常好看的，感觉买这样的饰品，带出去也非常的有面子。

其实，售卖拥有特殊工艺的黄金首饰，也就是在卖设计，而设计相当于是艺术的范畴，要知道，艺术在市场上可没有明码标价。

因此，很多精明的商家就会在艺术，也就是在设计这方面大做文章，使得黄金饰品的附加值很高！

通常，一口价黄金产品价格非常昂贵，如果换算成克的话，一克售价正常在上千元。

3.金镶玉产品

俗话说，黄金有价，玉无价，商家也正是抓住了消费者的这种心理，从而打造出了他们利润最高的产品，也就是金镶玉！

很多金镶玉产品都是利用黄金，来遮盖其玉石上的一些瑕疵，最终让这些本身很低价的玉石产品，都卖出了很高的价格！

打个比方，一块价值一万块钱的玉石，因为裂缝或者缺陷问题，它只能卖到一千块钱。但是在黄金的包裹下，它就可以变成完美无瑕的金镶玉产品。

这样一来，玉石的价格不仅又重新回到了一万块钱，而且镶在上面的黄金，还要另外计算！

4.铂金产品

一般来说，铂金产品的利润要远高于黄金产品，可以达到15%左右！

如果要问黄金和铂金，哪个价格卖得更高？不用想，肯定是铂金。

然而，要是问黄金和铂金到底哪个更值钱呢？其实，黄金要比铂金更值钱！

如果单从投资角度，不追求品牌效益的话，首饰这个东西值不值钱，主要是看它当作废品回收时候的价格。

假如黄金回收的价格，是在买来的基础上每一克减去50块钱的话，那么铂金在回收时的价格，可能就是在买来的基础上每一克减去100块钱以上。

5.钻石产品

现如今，仍有很多顾客对钻石的印象还停留在1克拉的钻戒上。

因此，很多人看到一些珠宝店的钻石搞活动，打个6折，就直呼白菜价了，或者有些珠宝店的钻石常年是7-8折，也觉得很便宜。

要知道，钻戒的利润远远不止这些，钻石的进价成本大概在3-5折！

其次，钻石饰品的利润可以达到30%左右，大品牌的钻饰产品，利润会更高一些。

黄金以旧换新的套路

黄金首饰戴旧了，花点小钱换个新款戴，本来是件好事，但是很多人换完之后，直呼上当！

其实，以旧换新是门店最赚钱的方式，黄金重量越换越少，越换越轻，这是部分金店最喜欢做的事情！

当你拿着旧黄金去珠宝黄金店以旧换新的时候，导购第一时间肯定会向你力推一口价的黄金！

也就是先把你的黄金克重，按照当天的零售价，换算成金额，然后和他们标注好的一口价黄金等价兑换。

看起来等价兑换你不吃亏，但事实上，一口价的黄金，要比你原来的黄金轻很多，有的甚至轻一半。

商家这种打着以旧换新的名义，其实就是在搞以价换价的噱头！

当100个顾客拿着旧黄金兑换，在导购的力荐下，有20个顾客换成了一口价的黄金，人家就已经赚得锅满瓢满了。

另外，商家还会搞一些足金换千足金或者万足金的套路，也就是我们常说的四个九和五个九！

其实，这些都是商人炒作出来的一个概念，都是营销套路，目的就是让顾客加钱，其纯度都是一样的！

当然，部分商家也会采用以克换克的方式，来吸引顾客以旧换新，也确实是零手工费，不加钱。

但是，他们往往不会用纯金换纯金，而是会用3D硬金、彩金、18K金、铂金等，来换你的足金！

要知道，18K金的黄金含量只有75%，彩金的含金量更低，而铂金也从很多年前的五六百一克，降到了现在两百多一克。

光这中间的差价，商家就已经赚足了，所以他们宁愿不收加工费，免费以旧换新！

其实，不光是黄金，钻戒以旧换新也存在一些套路！所谓钻戒以旧换新，只不过是用你的旧钻戒去换别人的旧钻戒！

大部分商家在收到旧钻戒以后，为了节省成本，并不会将主石拆下，也不会将戒托溶化后重新制作，而只会简单地抛光翻新，磨掉字印以后，重新上柜销售。

所以，钻戒以旧换新的本质，只不过是以旧换旧！

黄金回收的猫腻

其实，有很多不良商家都会打着高价回收黄金的幌子，去吸引顾客到店，这其中也存在不少猫腻！

1.损耗方面

当你将旧黄金拿到珠宝黄金店的时候，商家往往都会跟你说，你的黄金首饰戴久了，磨损得很厉害，要扣掉部分损耗费！

接着，商家就会把你的旧黄金首饰拿去烧化，一般黑心的商家可以扣到20%-30%，这可是一笔不小的费用。

由于已经烧化的黄金无法进行还原，所以，很多人只能被迫吃亏！

2.纯度方面

有部分商家会抓住客人着急出手的心理，胡乱扣价，最终使得高出的单价成为空谈！

比如在纯度方面，商家在验金后，会耍点小心思，说旧的黄金纯度不够，不是足金，每克要扣除20-30元。

由于顾客着急出手，当然也就不会在乎这点钱，自然而然地让商家又赚了一笔！

3.称量方面

正常金店使用的电子秤，都是水平电子秤，单位至少会精确到小数点后两位。

然而，不靠谱的商家，他们使用的电子秤，一般是动过手脚的，俗称的“八两秤”！

比如说，10克的黄金首饰，到了他们那里也就8克了，称重的准确率误差很大。

4.手续方面

通常，商家在回收黄金时，都会要求顾客出示发票，即使顾客是在大牌金店购买的，没有发票也不认可。

如果顾客发票丢失，没有发票，商家就会要求收取部分手续费。

事实上，黄金回收，不管旧黄金是怎样的工艺，衡量黄金的唯一标准就是黄金的重量，品牌和发票，只能作为一个参考！

5.清洗方面

黄金在回收的时候，商家往往会以黄金首饰老旧，污垢较多为由，要求进行一下清洗。

而且会提前告诉你，清洗完之后的金子重量肯定会比当初要轻，但这属于正常现象。

然而在清洗黄金的时候，商家大都会采用“王水”。所谓王水，就是浓盐酸和浓硝酸的组合，腐蚀性很强！

在用王水清洗时，需要将黄金进行浸泡，浸泡得越久，黄金就溶解得越多！

珠宝定制

定制钻戒，其实也是珠宝黄金店的主要收入来源！

我有一个朋友，她就在街边开了一家珠宝定制店，店面不大，也就四十平米，但是月收入要超过10万块钱。

举个例子，一枚30分的裸钻，带有国际GIA证书和国内成品证书，VVS净度，3EX切工！

在我朋友的珠宝定制店，其价格要在6000-8000块钱，她卖一枚这样的钻戒，利润在1000块左右。

如果将同样品质的钻戒放到专卖店或者老字号的珠宝首饰店，其价格会更高，差不多在12000-20000块钱，可见这里面的利润是有多高！

黄金价格上涨，门店赚取汇率

黄金是保值产品，具有一定的投资价值，而且黄金本身就是一种货币，很多国家纸币的发行，都是以黄金作为基础保障的。

也正因为如此，很多黄金首饰店，都喜欢在黄金降价时囤货，等黄金价格回涨时，再进行售卖，这其中的利润是非常可观的！

比如说，一个门店有一千万的金子，涨了一个点，门店就赚了10万块，要是行情好的话，可不止一两个点！

除此之外，街边的珠宝黄金店，还有一部分利润是来源于维修和清洗，这部分是加盟商自己做的。

在维修和清洗的时候，有一些偷梁换柱的小猫腻，这个也都算是行业的潜规则。

写在最后

现如今，总有一些人，无论市场环境有多差，他们总能够另辟蹊径，脱颖而出！

一方面，他们有最先进的商业模式思维，另一方面，他们熟悉人性的特点，懂得如何利用套路！

也正因为如此，他们才能够将看似冷清的黄金门店，经营得风生水起、红红火火。

正所谓，外行看热闹，内行看门道，每一个行业都有其生财之道，只不过我们不身在其中，不知道罢了。

当然，不管是什么行业，往往是信息越不对称，利润反而越高！

最后，珠宝黄金行业归根到底是一个服务业，每一个细节的积累，都对销售有决定的作用，不是谁想做就能做的，不懂行的人一定谨慎入行！

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