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中国黄金珠宝行业每年有着7000多亿元的年度销售总额，因此背后一定也有着一个巨大的供应链来支撑这个行业的发展，无论是深圳这个行业中心数以千计的生产商集群，还是遍布全国各省会城市的数以百计的二批集群，还是全国覆盖到镇级的数以万计的珠宝店，都齐心协力构成了中国这个极其庞大的行业传统供应链。这个强大的供应链在30年左右的时间内，把中国推成了世界第二大的珠宝消费国，可以说这是一个极其伟大的成就，也是这一代珠宝人的骄傲。

不过随着全国性的黄金珠宝产品过剩、渠道过剩和产能过剩，中国黄金珠宝行业早已成了一个极其内卷的行业，只是因为现在全国仍处于疫情防控期间，大量的行业问题还没到调整的最后阶段，否则中国现有的行业传统供应链一定会曝出一些问题。随着电商的兴起和整个中国黄金珠宝行业品牌的兴起，尤其是“国潮风”正席卷着整个中国各时尚行业，现在传统的供应链必将迎来变革风暴，因为中国黄金珠宝传统供应链早就不能充分适应行业发展的需要和消费者审美的需求。然而这些问题在文章和舆论中少有提及，行业充满良知的实话被认为是诋毁行业的杂音。

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中国黄金珠宝行业传统供应链的现状

如果说什么是我们中国黄金珠宝行业传统供应链的核心现状？那么一定就是行业抄袭成风造成原创力严重不足。一直以来，在珠宝行业中“最成功”的经营手法就是：谁家的货好卖就抄谁家的，哪件货好卖就抄哪件货，任何所谓的“网红款”或是“爆款”最终都会被抄到烂大街。抄袭赚钱不？赚，但只是很短时间的小赚，却导致整个行业的原创力不足，从而不断损害着整个中国黄金珠宝行业的未来。目前整个深圳水贝最畅销的款式，其实就是国际品牌的A货，国内只有周大福和IDO的个别款式有人抄。说句实话，目前支撑着行业的款式，主要就是那些被“优化”过的大牌款，绝大部分品牌都没有多少有专利的独创产品。

再一个现状就是：深圳是整个中国黄金珠宝行业的生产基地，但中国黄金珠宝行业生产商的获利能力持续性严重不足。目前，大部分珠宝生产巨头都处于深圳及周边地区，也有一些较优秀的珠宝生产巨头并不迷恋深圳这片“热土”，广东省外的珠宝巨头主要有福建的德诚、山东的梦金园和赛菲尔，剩下的都是港资品牌和国内其他大品牌的联合生产商。在广东省，生产商主要集中在深圳、惠州、东莞和番禺，而“大深圳”全面建立后，则只剩下深圳和番禺两市。随着行业的深度成熟和全球性新冠肺炎疫情的持续，目前中国这些生产巨头的盈利压力真的很大，无论是百泰、翠绿、粤豪、瑞琪、峰汇，还是顺艺、金龙、宝亨达、星光达，不过他们在行业的最大获利点并非那微薄的工费。现在整个行业的黄金生产批发综合毛利一直都在3元以内，这真是黄金生产批发领域的悲哀。

此外，全国的黄金珠宝渠道商们的日子似乎过得也很一般，除了有强势品牌配货权的渠道商外，大多数的渠道商经营压力很大。再说深圳的渠道商，我们可以看看十年前几大批发展厅排名及投资规模和现在的现状对比，如果是老一代的珠宝人，或者是十年前离开现在又再回到水贝的珠宝人一定会感慨万千，那时的饰界是百泰、德诚、粤豪、翠绿、金龙、同心、钻之韵、缘与美、宝怡、星光达的时代，现在深圳难见往日的活跃与辉煌。对比深圳和全国珠宝二批的市场格局和现状，不少中国珠宝渠道商的经营都在每况愈下，只是碍于面子都彼此以“还行”来搪塞。

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中国黄金珠宝行业传统供应链问题与根源

行业问题由来已久，那中国黄金珠宝行业传统供应链问题的根源到底是什么？

首先，这与整个中国黄金珠宝行业的源起及发展分不开。最初整个中国黄金珠宝行业都面临着“走私”和“逃税”的问题，大家在经营过程中都不敢布长线的局，因此在整体后续的行业发展过程中就大多没有战略思维。试想一下，如果当初行业的税负低一些，所有生产企业都有一个可以依法纳税的生存环境，或许现在会有几家珠宝生产企业成为上市公司，或是成为国际性珠宝生产巨头，然而现状却让人唏嘘，这些珠宝生产巨头们只是靠地方获得了应得的回报。

其次，整个行业的原创力十分不够，这个问题的根源就是抄袭成风，但抄袭成风的最终原因就是行业知识产权的保护力度不够。如果把原创保护做到极致，那么中国黄金珠宝行业一定会批量地产生一批批设计大师，而今环顾行业能算得上大师的设计师真的十个手指都数得完。一个没有设计大师的行业，真不能说这是一个成功的行业，因为这至少不能说是一个健康和规范的行业。

最后，中国黄金珠宝整个行业供应链过于传统，未来很难适应行业的发展需要。为什么说现在的行业供应链过于传统？

主要体现在两个方面：

一方面是在应对黄金珠宝直播这种新时代需求时，目前的行业供应链基本无法做到极短时间的快速生产，这主要是因为现有供应链的智能化水平太低，甚至都做不到大规模自动化生产。整个行业的生产领域还处于手工化向机械化的方向转进，还没有达到自动化，更不要说达到智能化的程度了，这样的供应链远不能达到快速的物流响应，因此就无法解决新时代珠宝直播的极速物流需要。

另一方面是大量的品牌商独特产品需求，现有的行业供应链也很难给予满足，这主要是因为整个行业缺少有创新精神的设计师储备。由于整个黄金珠宝行业长期奉行抄袭原则，因此在行业原创力不足的情况下，珠宝设计师根本得不到应有的培养和尊重，所以就导致了行业的恶性循环。更可笑的是，在没有中国设计师可以炒作的大背景下，供应商们开始炒作“洋设计师”。如果这些人真是有实力的设计师也就算了，真怕有一天国人查证起这些所谓的国际大师，届时都“名不副实”就难堪了。

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中国黄金珠宝行业传统供应链的挑战

通过以上分析，我们可以看出行业的传统链存在着诸多挑战。

首先，整个行业供应链的原创力不足，无法有效应对日益提升的消费者审美需求。众所周知，现在国潮文化开始全面在中国兴起，在中国黄金珠宝行业也出现了大量的国潮产品。不过这些国潮产品的最初设计，很多还是由行业内的小公司完成的，大量的行业供应链巨头大多采用“小公司创新、大公司照搬”的快速发展模式，这样严重影响了行业的全面创新。通过这几年连行业设计大赛都很少举办的实情就可以窥见一斑了，这是整个行业极大的发展倒退。

其次，整个行业的供应链在生产端，面临着巨大的技术发展亏欠，需要快速从手工化转向机械化，从机械化转向自动化，从自动化转向智能化，否则在市场需要快速的珠宝产品响应时，现有的技术无论是在品质上还是数量上都无法满足消费者需求。我们不知道中国黄金珠宝行业的“播商时代”是否会来临，但网红爆款和云库存等现实需求，都需要企业能够在短时间内生产出大批量的货，然而现实却是淡季时工人闲到放假，甚至上一天休一天，而旺季时全员拼命生产，严重损害工人身心健康。如果我们可以大量地用设备代替重复性的劳动，就可以完成真正的极速响应，那么整个行业的产品竞争力水平就会大幅提升。

再次，目前的全国二批物流，由于经营成本的考量，同展厅货品多品牌批发，这也进一步造成零售终端产品严重同质化，严重阻碍了各品牌的差异化和个性化成长。行业专家张公志曾说过：“用一个展厅批几个牌子的货，你说怎么能让加盟商实现产品差异化？形成不了产品差异化又怎么可以实现品牌竞争力？”实际上确实如此，现在在中国国内一个品牌的好坏最终成了连锁店数量的比拼，或是成了连锁店经营面积大小的比拼，而不是一个品牌在占领消费者心智能力上的比拼。

最后，整个中国黄金珠宝行业传统供应链估计仍未完成全额纳税，因此造成资金无法有效进入，没有供应链金融的供应链是难以做大的供应链。由于历史的原因，现在整个行业仍在不断规范过程中，大量社会资金进入二批领域曾快速推动行业的发展，但作为重要的行业渠道商，假如中国黄金珠宝二批长期不能完成规范经营，那么就不会有大量的银行资本进入行业，本着按需发展的原则，如果二批可以得到有效的银行供应链金融支持，那么他们一定会合法合理地稳固自己的产业，从而全面带动行业渠道商的升级。

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中国黄金珠宝行业未来所需要的供应链变革

一个行业的健康发展离不开行业供应链的支持，一个没有强大行业供应链支持的中国珠宝行业，无法真正长期使行业强势品牌得到产品支撑。

现在，中国黄金珠宝行业的供应链必须进行以下五条供应链变革：

第一，中国黄金珠宝行业供应链必须要有原创能力，一个没有原创能力的行业是无法得到长久发展保证的行业，现在行业当务之急就是要尽快发展起行业的原创能力。现在中国黄金珠宝行业已然很强大，我们不需要再借助抄袭国外产品而进行行业创新。在中国复兴大业全面实现之际，如果我们再把国外的文化当成世界的顶级文化，会全面奴化中国人民和影响中国年轻人的审美。国外好的文化我们可以弘扬，但我们不能全面的“西化”，我们要全力支持自己国家的“国潮”，只有这样中国人才能有未来。盲目崇尚西方文化只能给我们带来“软骨病”，一个国家和民族必须要有自己的文化和审美，因此我们必须尽快全面启动原创设计。

第二，中国黄金珠宝行业供应链要向自动化，甚至智能化迈进。随着时代的不断发展，消费者需要更快速的物流响应，同时也需要更高品质的产品。随着行业越来越严重的“用工荒”，行业未来很难再有大量低成本的产业工人，因此我们用设备和技术去代替人力是大势所趋。而解决这个问题的路线唯有行业要一步步完成机械化、自动化和智能化，并且还要一步一步扎扎实实地去解决。

第三，中国黄金珠宝行业供应链必须全面规范和最大化借力金融。目前行业的供应链，尤其是全国各省的二批仍有一定的经营不规范之处，这样就只能用社会资本去解决巨额应收账款的问题。随着行业经营越来越难，巨额的应收账款意味着出现巨额坏账的可能，再依靠刷脸和固有印象是无法保证应收最终真的可收，因此全面借力金融手段是唯一可靠的解决方案。专业的供应链金融不仅更有实力，同时也有更多的风控手段，从而也能够最大化减少相关坏账风险。

第四，中国黄金珠宝行业要成立相应的供应链组织并形成行业合力。目前整个中国黄金珠宝行业有着很多协会、商会和其他组织，但并没有真正的全国性供应链组织，这样全国的供应链相关单位就无法形成真正的行业合力，也不可能很好地完成行业快速变革，因此强烈建议中国黄金珠宝行业成立真正的全国性行业供应链组织，真正把全国供应链企业组织起来，从而形成强大的新行业供应链合力。

第五，中国黄金珠宝行业要全面实现革命性的产品升级。以黄金产品为例，在上游中国有多家大型黄金矿业集团，我们完全可以用矿产金替代普遍使用的旧金。诚然黄金从唯物角度来说反复锤炼的“旧金”与“矿产金”相比没有什么差别，但从产品溯源和产品概念上来看，“矿产金”还是有着独特的优势。现在紫金矿业所进行的“初炼金”新项目，就是用“矿产金”去全面推动黄金产品变革，或许这也是一个很好的行业产品创新方向。

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