黄金周第一天(黄金周第一天青岛)

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黄金周期间，大家都去看房了吗？

我去看了，而且发现一个很有意思的现象：大家嘴上说着“不买房”，但是面对热盘，“身体”却很诚实。

黄金周期间，我跑了几个网红盘，发现到访量都不俗，部分关注度较高的项目，售楼部的人流跟景区有得一拼。

就我个人感受而言，这个黄金周，广州楼市并没有想象中的那么冷，甚至还有些暖意。

而数据报告也印证了我的判断，根据中原研究发展部监测显示，今年黄金周，广州一手住宅实际开盘/加推约4049套，同比上涨16.9%。

供应跟上了，人们的购买欲也被“勾引”出来，根据数据统计，黄金周多个板块的整体去化率都在50%以上，甚至有个别热盘去化接近100%！

而从黄金周的楼市数据中，我们也发现了一些有趣的现象。

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中心区项目扎堆入市

扛起供应大旗

这个黄金周，给我最深的感受就是，中心区的网红盘们，玩儿命地扎堆加推。

据数据统计，今年黄金周广州新推货量约7000套，是近五年同期纯新货货量的最高峰。

与以往外围区作为“供应粮仓”不同，今年黄金周期间，反倒是中心区扛起了供应的大旗，其中光是荔湾、黄埔、白云三区的供应量，就甩了其他区域几条街。

据统计，荔湾、海珠、白云和黄埔等区的新货货量就达约4700套，占比约为67%。

其中，荔湾今年的供应井喷，得益于“鸽王”万科金域曦府在黄金周期间一次性推出8栋楼的货量，推货量同比增长767%。

而热门区域黄埔也有不少项目上新，以863套的总供应量，跃升至全市第二位。

基本每一天，我都能收到项目销售给我打来的电话：我们黄金周期间要开盘啦，有没有兴趣来看一下！

这些以往开盘消息捂得严严实实的网红盘们，突然间改走亲民路线，倒是让我觉得有些不习惯。

而从实际效果来看，改变打法确实有用。

像是荔湾的万科金域曦府，蓄了近一年客，黄金周一次性推出8栋楼的房源，部分热门户型和优质房源一上线就没了，截至目前已去化1300+套。

天河的保利天汇，本来是黄金周开样板房，试试市场反应，结果据说诚意登记的人太多，一共就272套货，黄金周第一天就诚意登记了近200组客户，项目临时决定在黄金周开盘。开盘当天，优质户型也基本被“秒光”，去化率达到90%。

保利天汇选房程序页面

中心区楼盘的“碾压式”胜利，毫无疑问印证了一个道理：

即便在市场低潮期，大哥的“号召力”也毋庸置疑。

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用魔法打败魔法

促销项目大幅增加！

想要对抗购房者浓烈的观望情绪，除了把压箱底的货掏出来，还有一个招数：

那就是用优惠吸引购房者。

作为四季度打头阵的关键节点，黄金周多个项目的扎堆入市，无疑加剧了板块内卷，而内卷的第一步，自然是“拼价格”。

不少项目在黄金周都推出了优惠，“以价换量”，加快出货速度。

像是黄埔某项目推出的特价房源，约78平的三房，总价可以控制在350万以内，折合单价仅4.5万/平，相比项目此前4.9万/平的开盘价，便宜了不少。

南部某热盘据说也推出5套特价单位，5.9万/平带精装，此前项目的开盘价已经去到6.2万/平，优惠幅度也不小。

而位于从化的大部分项目，更是扎堆打折，均推出了一口价房源。我盘点了一下，光是从化，推出特惠活动的项目，不下9个。

此外，还有部分项目推出了“延迟首付”的优惠，像南沙、白云北部部分项目，就推出了“3个月内给齐首付”的优惠活动，降低上车门槛。

不过，虽然大家都打出了价格牌，但是从实际收效来看，购房者并非全部买账。

中心区的优惠项目，受到购房者的关注度更高。而位于外围区的项目，即便吆喝得再用力，回应也寥寥。

我朋友圈里，有一个外围区的中介，从1号开始，每天雷打不动发3、4条朋友圈，基本都是项目优惠海报和涨价倒计时。

刚才我特地去把他这几天的朋友圈翻了一遍，发现每条朋友圈下，除了他自己给自己点了个赞，基本无人回应。

在这一刻，我能感受他在黄金周的寂寞，同样的，也能感受到外围区项目的寂寞。

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外围区惨淡！

往年的成交巨头，今年焉了？

相比中心区楼市的热火朝天，外围区今年黄金周可谓冷到“拍乌蝇”。

一边，是前期多个出台的政策，给市场浇了一盆冷水。众所周知，当市场情绪低迷，最先跟着抑郁的就是外围区，购房者观望情绪加重，挑房的现象也会越发明显。而外围区货多、量大、价值潜力兑现周期长的问题，也暴露得更明显。

另一边，则是中心区楼盘的“碾压式”抢客，外围区往年“突围”的优点，是选择面大，价格便宜。但是由于限价的影响，中心区不少项目的价格都有回调，加上这次黄金周，中心区供应井喷，更是直接对外围区形成降维打击。

双重挤压下，外围区黄金周的市场情况，只能用惨淡两字形容。

像是以往的网红板块南沙万顷沙，虽然有了18号线的加持，依然难以翻红，成为十一期间去化率最差的几个板块之一，项目去化率均在40%以下。

新货扎堆的永和板块，去化同样惨淡。黄金周，永和板块共推出约190套货量，相比推货量120套的新塘、推货量40套的石滩，整体供应较充足。然而片区首日去化率仅有10.5%，在全市各大板块中垫底。

而像是增城石滩这种“小透明”板块，即便黄金周个别项目的让利幅度超过20%，也难激起水花。

总的来看，此次黄金周，广州楼市在部分热门楼盘的推动下，部分中心区域有回暖，但依然存在“冷热不均”的现象，而且，广州区域热度分化的情况，正在逐渐明显。

根据合富研究院统计数据，从今年以来，中心区、近郊和远郊三个区域的去化率逐步拉大，而从黄金周的去化情况来看，这种区域分化，大有愈演愈烈之势。

数据来源：合富研究院

此外，即便是受关注度较高的区域与项目，也不免存在雷声大，雨点小的情况。据我们了解，部分热门项目黄金周推出的房源，至今还有余存，再不见年初时“秒光”的现象。

总的来看，今年黄金周的楼市虽说比预想中要热闹一些，但目前广州整体市场依然偏冷。而在黄金周没有成功出货的区域，或会在年底的“促销季”中，有着更“狠”的动作。

如果在年内有购房计划的朋友们，接下来的2个月，或许可以着重留意心仪项目的价格变动情况。

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