黄金广告语(回收黄金广告语)

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说起凉茶，你最先想到的是哪个品牌？

王老吉和加多宝作为凉茶界的两大头牌，一直以来因为同样的包装、同样的味道、同样的广告语让老百姓傻傻分不清楚。

很多人都说王老吉就是加多宝，加多宝也是王老吉。其实这句话并非全无道理，王老吉和加多宝本就来自于同一个家族，只是随着加多宝的创始人陈鸿道将王老吉的品牌壮大，在庞大利益的交织下，双方产生了分裂。

从此王老吉是王老吉，加多宝是加多宝。且水火不容，互相伤害。

关于王老吉和加多宝之间到底有着怎样的爱恨纠缠，一切还得从王老吉与陈鸿道结缘的故事开始说起。

王老吉与陈鸿道的初始结缘

早在清朝道光年间，王老吉就已经诞生了。

当时，林则徐去广州禁烟，却不慎中暑，多方治疗均无效果，无意中接触到王泽邦，他用一剂草药煮成茶让其服下，不料效果俱佳。很快林则徐便身体康复，面对如此神丹妙药，林则徐建议王泽邦将其煮成茶进行售卖，从此，以王泽邦乳名命名的王老吉凉茶便正式问世。

自王泽邦去世后，便将凉茶配方世代相传，随着子孙几代的相传，王老吉也分为了两对：内地和香港。

内地的王老吉由广药集团经营，香港的王老吉则由王氏后人王健仪经营。

几代下来，王老吉的经营和品牌都开始逐步下滑，眼看这个老祖宗的凉茶品牌即将被时代淘汰。却不想遇到了陈鸿道，从此王老吉品牌响彻了中国，走进了千家万户。

陈鸿道出生于广东东莞，自幼就有爱喝凉茶的习惯，当他初次接触到王老吉的时候便意识到这里面大有市场。于是，他便在香港找到王健仪，购买了王老吉凉茶的秘方。

1990年，陈鸿道在香港成立了“加多宝集团”开始自建品牌售卖王老吉凉茶，但是因为没有品牌背书，自建品牌并不被市场看好。为了打入内地市场，获得王老吉品牌授权，陈鸿道不得不与广药集团合作，以此来获得王老吉商标的使用权。

1997年，陈鸿道以450万一年与广药集团签订了商标租赁协议，获得“红罐王老吉”的独家经营权，合作时间15年。

这对于当时的广药集团来说，完全是稳赚不赔的买卖。不仅获得了高额租赁收入，还有人帮着做王老吉全国品牌，何乐而不为呢？

从此，陈鸿道拿着香港买来的王老吉配方，用着广药集团授权的王老吉商标，开启了打造全国凉茶品牌王老吉的高歌之路。

把王老吉卖到1年180亿，却成中国富豪榜唯一在逃犯

王老吉因为其独有的本地化特征，和没有明确的市场定位，让陈鸿道在接手的几年里都没能有所突破，年销售额一直未能达到2亿。这与陈鸿道最初想要打造全国知名凉茶品牌的梦想相差甚远。

如何破局？成了陈鸿道眼前最迫切的事情。

1、找准定位

在经历了几年的试跑后，陈鸿道深知要想领跑全国凉茶品牌，王老吉必须要有自己清晰的市场定位。于是，在经过多次头脑风暴和对凉茶特性的深入了解后，“降火”成为了王老吉的定位关键词。自此，“怕上火，喝王老吉”这句广告语打入了千家万户老百姓的心里。而王老吉也开始在全国茶饮料市场崭露头角。

2、加大宣传

为了快速抢占市场，提升王老吉的品牌知名度。陈鸿道将眼光锁定在中央电视台黄金广告时间，以及2004年的雅典奥运会都被王老吉的广告全面占领，宣传力度空前绝后。据坊间传闻，陈鸿道曾经在年收入只有几千万的时候便拿出4000万来进行广告宣传。足以可见他对王老吉要做凉茶第一的品牌的期许。这一举动也确实让王老吉家喻户晓，销量大增。

3、终端扩张

除了线上广告宣传之外，陈鸿道也开始全面布局终端销售。为了更好地打入以餐饮和家庭为主的消费场景，陈鸿道组建了万人队伍进行线下火锅店、烧烤店、中餐店渗透，将王老吉的海报、餐盒、桌布、横幅等物料张贴的无处不在。

这一系列的操作，让王老吉爆火，不仅成为了消费者心中的降火首选产品，也成为了众多商家的销冠产品。

据统计，2011年，王老吉的年销售额高达180亿，其中单“红罐王老吉”一款产品就高达160亿元，王老吉的品牌估值也直接飙到千亿以上。陈鸿道也以80亿元的身家位列2012年《福布斯富豪榜》的151位。

谁也没有想到，一款凉茶饮料居然能有如此大的市场，陈鸿道凭借一己之力终将王老吉推向了全国的舞台。

但他也知道，15年的商标授权很快就会到期，如此香饽饽不能这样拱手让人。于是，早在2002年，陈鸿道便以300万港元向广药的总经理李益民行贿，用不到国际惯例1%的商标使用费又签订了两份补充协议，把使用权延续到了2020年。这个奇葩的操作给后来埋下了雷，也毁了陈鸿道的后半生。

2005年，李益民受贿暴露，被判处无期徒刑，而陈鸿道也因受贿被调查，在被取保候审期间，逃到了香港，成为了《新财富中国500富豪榜》上唯一的在逃犯。

自此，王老吉与加多宝开启了互撕，一场广为人知的商标争夺大战也拉开了序幕。

十年内斗，两败俱伤

2011年，王老吉的商标授权到期了，广药集团看到王老吉如今的品牌效应，自然想要归为己用。而加多宝方则认为已经与李益民签署了补充协议，商标应该到2020年才能到期归还。为了争夺这个商标，双方各持己见，闹得不可开交。无奈广药集团将加多宝集团告上法庭。

2015年，经过判决，加多宝与李益民签署的补充协议无效，不得再使用王老吉商标。

没想到陈鸿道辛苦十余载，结果却给别人做了嫁衣。被逼无奈的加多宝只得另寻出路，只要用户还在总有办法找回来。

于是，加多宝集团把凉茶品牌更换为“加多宝”，并采取了当初塑造凉茶传奇王老吉的方式来重新打造加多宝的天下。先是改广告语：全国销量领先的红罐凉茶改名“加多宝”，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火，喝加多宝。随后更是不断砸下重金进行大规模的广告投放，2012年-2015年期间，加多宝连续四年冠名《中国好声音》，冠名费累计高达7.8亿元，更是以5.78亿元成为2013年央视第三标王，加多宝甚至还走出国门赞助2012伦敦奥运会和2014巴西世界杯。

见此现状，广药集团自然不会坐以待毙，于是打出“130年从未更名来应战”的广告语来应战。为了保住王老吉现有的市场地位，也紧跟加多宝的步伐大肆宣传，用巨额广告费买下《新闻联播》广告，投资电视剧和综艺共计12部。

除品牌战役外，双方还有价格战，渠道战，谁也不让谁，一不痛快就法庭相见。

这些年，加多宝因商标侵权、广告侵权、包装侵权等被广药集团告上法庭20余次。双方的纠缠也长达十余年。结果也全都以加多宝集团败诉收尾，据统计，加多宝集团光赔偿金就有14.14亿。

这一场耗时、耗财、耗力的世纪大战让双方精疲力尽，本以为你死我活的争斗能使其中一方居高临下，不曾想结果却是两败俱伤。

据统计，截止2017-2018年，广药集团的王老吉营收下降至85.74亿、94.87亿，只有巅峰时期的一半。加多宝在此期间，利润更是呈负数，分别为-1.89亿元、-5.83亿元。

而当时把凉茶推上巅峰的陈鸿道，至今仍在海外逃亡。

写在最后：

广药集团和加多宝的争夺战，并没能让各自重回凉茶的巅峰盛世。还白白错失了饮料市场大好的发展机会，让茶兀、元气森林等饮料趁胜追击，抢占了新的凉茶市场。

但如果当时双方握手言和，达成一致，共同拓展市场和改进口味，说不定如今的凉茶江山还是归他们所有。

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