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黄金周期间，唐山市场整体成交平稳，十一销售高峰不再现，客户购房情绪稳定。（数据采集百达行及网络）

土地概况

10月2至8日，待拍土地公示5宗，共156367㎡。土地性质含居住用地4宗，宗地面积151700㎡，商业用地1宗；土地区域分布均为丰南区。

成交数据

10月2日至8日，市区主要在售项目合计成交105套，成交面积

12390㎡，成交均价12325元/㎡；丰南成交12套，成交面积1392㎡，成交均价8065元/㎡；丰润成交23套，成交面积2668㎡，成交均价7530元/㎡；市区待售项目6个，排卡量1730；丰南1个，排卡量800；丰润1个，排卡量1050。

土地方面不做过多分析，主要围绕周成交量进行。

先来看近期整体市场周平均销售数量。

金九银十相对8月份成交有明显上浮，其中8月周成交高峰是由于市场上景泰翰林项目开盘。从9月份开始，整体市场成交平稳。本应该出现购房热潮的十一却并未出现。

十一成交高峰期更多是外地务工返乡的客户因素以及市场促销等市场因素共同刺激下产生。然而随着一系列政策的影响，我们大胆猜测下一线市场收紧，对于在外务工人员一方面是开始看空楼市，另一方面也是由于高额的房价阻挡了购房者的脚步。毕竟对于三四线城市而言，刚需仍占大比重，但面对百万的房款，刚需已经很难承受。而对于高端改善客户而言，似乎市场价格并不是唯一决定入手的门槛。

市场成交开始出现两极分化，一方面是由于营销和货源原因，另一方面也标志着产品力的高低决定了项目在市场上的影响力。

客户对于市场和产品越来越了解，高性价比、高产品品质项目必将会脱颖而出。

市场下跌还是上升

无论是下跌还是上升都要区分是价格还是成交量。老百姓更加关注价格，但官方数据往往给出成交量。

价格下跌可能性很小，下跌也是个别项目为了加速销售，这样的项目可遇不可求。毕竟土地价格很大程度上决定了项目价格，而目前土拍价格都相对比较高，对于开发商而言，产品必然是要卖出价值和价格的，所以多看房，也许这是一个捡漏的时机。

成交量下跌还是上升？

成交量会相对平稳，随着新项目入市会给疲惫的市场注入一剂强心剂。16年热销不再现，市场回归理性，客户回归理性，营销回归理性。强产品力、高客户粘性、频市场影响力，接下来是营销人的战场。

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