中德黄金城(中德黄金城161户型在几号楼)

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天猫统计数据显示，截至2021年11月12日0点，天猫“双11”总交易额定格在5403亿元，同比增长8.45%。截至11月11日23时，698个中小品牌的成交额实现从百万级到千万级的跨越，78个去年“双11”成交额千万级的品牌，今年“双11”成交额突破了1亿大关。开售第一小时，超过2600个品牌成交额超过去年首日全天。京东方面，截至11月11日23:59分，京东“双11”累计下单金额超3491亿元，同比增长28.58%，创造了新的纪录，其中31个品牌销售突破10亿元。

今年的“双11”，

黄金珠宝行业依然展现出了

一片欣欣向荣的趋势。

电商平台带货更加成熟

从去年开始，越来越多的珠宝品牌都加入到直播带货的队伍当中，并取得了亮眼的成绩。今年，许多珠宝品牌依然选择了以邀请名人进行直播带货的形式来宣传产品，以推动线上销售。从今年的“双11”的销售模式来看，直播带货以及电商平台的发展在珠宝行业日趋完善和成熟。

作为黄金珠宝行业的龙头企业，今年“双11”中国黄金电商平台全线发力，布局更早、“战线”更长，采用天猫、京东、抖音、快手、网易严选、小红书、拼多多、官方商城等多平台作战的形式，于各平台推出的预售模式吸引了众多消费者的关注和参与，使得广大民众的消费热情进一步被释放。

中国黄金航天纪念金条

中国黄金为全力奋战“双11”，从8月起便进入筹备阶段，与各平台方充分沟通，共同制定营销策略及销售目标。根据既定目标，积极对热销爆款补货备货，并进行大量产品上新，陆续推出航天纪念金条、虎年贺岁等多款文化金条产品，以及众多虎年首饰、宝宝系列首饰新品。活动期间，中国黄金紧跟各电商平台节奏，通过不同平台的差异化打法，再创“双11”销售新高。

中国黄金积极备战“双11”

同时，在各大主流平台，中国黄金也取得了傲人的成绩。在京东上，中国黄金与京东强强联手推出京东JOY系列联名IP金条，通过众筹形式进行线上首发，收到大量订单的同时取得了很大的反响，也获得消费者众多好评。通过多种种草形式相结合，以及京东平台百亿补贴和预售等活动，业绩喜人。中国黄金着手布局发展的线上专卖店铺，也于11月11日当天共同发力，销售额创新高。在天猫上，活动页面以国潮水墨为主题风格，通过色彩搭配突显品牌及产品。预售活动中，首次尝试主推古法花木兰、5-9高端工艺金条等大克重产品，得到较好的效果。预售期锁定成交金额远超去年预售活动。由于活动续力做得较好，开门红活动零点爆发30分钟便赶超去年活动首日全天销售额。

中国黄金在直播平台也蓄势发力，重点经营抖音及快手平台，充分利用平台资源，店铺自播与达人直播同步推进，全网上百位主播为中国黄金金条产品带货，全直播平台中国黄金产品浏览人数过亿。在抖音双11好物节，中国黄金品牌销售额列位珠宝文玩品牌榜第一名。在快手中国黄金官方旗舰店，商品浏览量超350万人次。

中国黄金直播平台

记者了解到，目前中国黄金仍在加速布局线上渠道，积极实施数据化转型，将“精诚所至，金石为开”的品牌内核及“有温度、肯担当、时尚化、年轻态”的新品牌精神深入线上，与“黄金为民，送福万家”的品牌服务理念形成合力，以大品牌、大数据的战略发展，打造黄金珠宝领军企业。

国内知名品牌周大生在今年的“双11”期间，依然重视直播带货。从10月20日起，周大生便开始连续24小时不停播，一直播到11月11日，直播时长达到了522小时。除此之外，周大生还策划了内容化直播，比如邀请总裁进行直播，邀请设计师直播阐述设计理念，还有首发IP发布会的直播，这种内容化的直播增进了消费者的购买兴趣。周大生在直播期间还准备了许多福利，例如11月11日秒杀千万黄金以及IP周边等百万好礼，再一次点燃了消费者的热情。

周大生直播时长达到了522小时

这样具有特色的直播，使得周大生取得了“双11”旗舰店预售行业第三、全渠道销售前两小时破亿、11月1日当日破2.5亿的好成绩。同时数据显示，周大生在11月1日～11月11日期间，在天猫旗舰店行业排名第二，全阶段增速230%。全渠道销售破5亿，天猫店播接力618，再次卫冕第一名。销售额更是突破5700万，成为了品牌珠宝自播的第一名。

周大生全渠道销售破5亿

今年“双11”，IDo登陆薇娅直播间，其中IDo星芒系列产品大受欢迎，借助直播间的影响力成功出圈。“双11”当天，IDo还开启微信视频号直播，通过前期到店用户关注、IDo品牌会员运营、IDo线上平台粉丝等渠道获取流量势能的积累，在“双11”当天集中在IDo视频号直播间释放，利用私域流量逐步放大直播间影响力。同时基于直播间更高的用户黏性，IDo在本次直播中扩展了选品品类和价格区间，发力高客单价产品直播销售。

IDo直播间

IDo品牌表示，本次直播渠道的拓展是基于公司此前私域流量运营的成果，公司未来将继续发力私域流量运营，在传统电商平台之外，打通更多线上渠道，提升产品线丰富度并持续优化消费体验。

IDo直播间

吉盟珠宝为了迎接“双11”，提前在官方微博、微信、小红书、抖音、视频号等进行了多渠道的线上宣传预热，并进行了预售活动，如定金立减、单品优惠券等，并在天猫“双11”黄金珠宝节时，以直播抽奖形式赠送消费者10g金条等礼品。10月27日晚，所有预售产品在天猫黄金珠宝节一经上架就全部售罄，销售总额突破2000万元，取得了骄人的销售业绩。11月8日晚，吉盟珠宝通过天猫时尚珠宝节，进行了第二波直播带货，当晚直销的黄金单品销售破万件，有效提升了品牌在年轻消费群体中的知名度和美誉度。可见在今年的“双11”中，各大品牌在直播带货上的势头依旧很足。

吉盟珠宝“双11”优惠活动

线上+线下全覆盖成为大趋势

虽然近些年来电商发展速度迅猛，再加上疫情的影响，线上营销模式发展得越来越完善。但随着各流量平台的兴起，产生了分流的现象，消费者无法集中在一个直播间，这样就会造成直播间人气消减，从而达不到令人满意的销售成绩。所以不能只依赖线上营销，还要兼顾线下门店的宣传以及推广。许多珠宝品牌也意识到了这一点，所以在今年的“双11”期间便采取了“线上+线下”的全覆盖营销模式。

大同银星金店在今年的“双11”以“婚嫁节”为主题展开营销，近距离精准触达目标群体，找到与顾客对话的最佳入口。采取“话题视频”引流、“朋友圈”等方式有计划地上新产品，“直播间”预热宣传、同时“快手直播”持续跟进等线上方式扩大活动声量，将线上流量引至线下转化。线下以“买钻石送彩宝、婚嫁欢享惠、珍爱幸福礼”等活动为主，辅以婚嫁美陈装饰的视觉冲击，为顾客提供暖心舒适的购物体验，实现了品牌口碑与珠宝销量的同步提升。

大同银星线下门店

宏艺珠宝今年的“双11”活动以“爆款产品”和“多元化营销”为特色，线上线下齐覆盖，使销售成绩再创新高。线下各门店活动以“翡翠买一送一”和“双11特供钻石5折”为两大促销亮点，配合全品类折扣，带动全店销售。线上为了迎战“双11”，宏艺天猫旗舰店、宏艺微商城推出秒杀、预售、折扣、满赠、满减、晒单等多项活动，并在“双11”当天通过宏艺珠宝视频号直播时长5小时，新增粉丝1000余人，创下宏艺微商城单日成交订单数和支付额双项新高。

宏艺珠宝直播间

作为天猫培育钻石类目最早入驻的头部商家，凯丽希方面表示，在今年“双11”抢先购期间（1日～3日）成绩很亮眼，当天开售1分钟的成交就相当于去年同比一天的销量，“双11”当日的成交更是大幅度增长。而这样的成绩是我们凯丽希品牌力的提升以及限时大促销的活动起到了效果。

作为一个线上线下同步运作的公司，我们也会开诚布公地告诉到店客户线上相关促销互动，保持品牌运作透明度，提升消费者信心和来店顾客的好感度。

凯丽希培育钻石“双11”大促销

可以预见，在未来，珠宝品牌会在不断发展电商平台的同时，兼顾线下门店的发展，做到线上线下同步发展来提升品牌的影响力和号召力，为行业发展赋能。

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策划｜《中国黄金珠宝》杂志编辑部

执行｜蒋子清、郭士军、王萧、顾筱倩

主笔｜张雯

编辑｜王萧

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