黄金码王论坛(金码堂一金码论坛)

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每经记者：任飞每经编辑：肖芮冬

球鞋“二级市场”平台正在陆续成为PE、VC机构的“贵客”——融资一步一步进来，平台囤货的能力也在进一步提升。

《每日经济新闻》记者注意到，部分平台球鞋“黄金码”的求购与出售挂单数量已高达6:1，且最高出售价格比求购价格高出一倍之多。

尽管如此，热销款的竞价成交量屡创新高，而从中抽取一定比例费用的平台也获得了更多的佣金收入。

有分析指出，爆款饥饿营销下，不断推高的竞价要求正在为平台获取高额佣金创造条件，而竞价产品的真伪则成为资本游戏能否顺利进行的关键。

炒鞋恐有价无市

捯饬球鞋的买卖可不是近年才有，早在20年前，广州、温州和泉州等地就涌现出许多专做二手鞋的生意商家。说白了就是收购、翻新、出售，同时提供维修保养服务。只不过在当下的网络时代里，这门生意又加上了营销和资本的基因。

“本就是一些过季的基本款尾单，但货号批次或许不会在中国内地优先出售，所以很多买家翘首以盼。”广州某外贸商告诉《每日经济新闻》记者，相比于早年间“款式为王”的销售策略，“现在大家做的是炒作和营销”。

一款“天价球鞋”近日以1700万美元的价格在网上成交，引发热议。安踏老总丁世忠此前也公开提及，安踏去年有一款篮球鞋全球发售，在美国卖到160美金还要排队。据他描述，当时在网上已经炒到5000元人民币。不难看出，部分鞋类商品已不再是日常消费属性，而是具有收藏和投资价值的所谓标的物。这也催生了市场“炒鞋”的火热，鞋在转手过程中为各方创造了利益，诞生了很多为转手鞋创造交易机会的电商平台。

前述外贸商告诉每经记者，“（专门做二手鞋生意的平台）说是二手鞋，其实也有一部分是自己的一手货源”。平台上的鞋款来源众多，包括他们外贸商在内，很多人都帮他们扫货，“厂家出的爆款数量一般都有限，正是连续的买卖让同一个商品的价格不断推高”。

这里面暗含了一个庄家出手的套路——在某款鞋子发售前夕，鞋贩会将其在交易平台上的价格调高，有些炒鞋客会以此拍下，再通过平台自有的二手交易通道转手让出，进而赚取差价。

记者在nice客户端上看到，某品牌一联名款41码（“黄金码”）今天（8月27日）中午13时46分被挂出2850元的高价，问鼎平台涨价榜首位。与此同时，该码数求购挂单数量已达6单，最高出价为1100元，与2850元出售价格相去甚远。可以看到，同款鞋子出现了不同码数报价不同，且同码商品需要购买者以竞拍的方式价高者得。

出现供需交易挂单1:6的行情，足见该商品的火热。而放在股票交易市场中，这样的个票好比正在历经内外盘1:6的多方行情，价格有望持续上涨。但正如平台交易所示，目前成交尚未达成，原因是没有人愿意出此高价（2850元出售价格）。

记者还注意到，平台亦推出第三方消费贷款服务，买方通过第三方金融工具可以实现分期付款来完成下单。

前述外贸商家还告诉记者，类似的炒作方式其实与庄家炒股并无二致，“鞋贩低价收鞋、囤货，等市场上的现货收差不多了，再哄抬鞋价”。

因此，炒鞋生意也会出现有价无市的行情，对于此前一度哄抬价格且成交量不断刷新历史新高的爆款销售情况，前述外贸商坦言，稀缺性是导致涨价的原因，炒鞋更像是一场“饥饿营销”，那些所谓的爆款在受众的跟风之下成了主流，但并不是所有的爆款都有被交易的可能，或许只会出现在极少数的款式“黄金码”当中。

资本关注高换手率

尽管有价无市或为炒鞋的潜在风险，但需要说明的是，单就一些平台日常的交易数量来看，以佣金抽成的自建营利体系正在反哺相关平台。

据了解，大部分的二手鞋类交易平台都是以“C2B2C”的形式构建产销流程，出于对爆款鞋类的真伪识别，平台方多会设立鉴定团队，为平台交易的真实性和有效性提供专业意见，相当于前置审核机制，不过这一切均需要有费用给到平台。

据了解，这些球鞋“二级市场”会从中抽取卖方成交价的7.5%~9.5%作为佣金，同时收取买家的鉴定费。这样一来，球鞋单价越高，平台方获取的利润也就越大。8月19日，国内某电商平台的百款热门球鞋交易中心，有26款成交金额达到4.5亿元，其成交量已经超过当日新三板所有公司的总和。

可见，随着炒鞋市场的火爆，单品换手率的叠加效应就会不断显现，溢价率自然会呈现几何级上涨。前述外贸商透露，“可能真实货品的数量极其有限，但滚动交易的过程中，整体的价值被无限放大了，这跟中秋节前炒‘月饼券’是一个道理。”

有分析认为，这是一桩“一本万利”的生意。有投资界人士告诉《每日经济新闻》记者，衣鞋类产品的投资倾向于工艺流程的改进和环保提升，显然二手鞋市场不属于资本对良品率提升和设备改进的需要。“同样的商品可以多次回归平台，并以高于原先的价格继续滚动下一轮竞价交易，才是这门生意吸引人的地方。”他表示，只要市场中接纳并持续有买家接手，炒鞋生意就有可能不断往下进行。

正因如此，类似像“毒App”“nice”“有货”“get”和“斗牛”这样的二手鞋交易平台在近几年陆续成为PE、VC机构的“贵客”。易观千帆数据显示，2019年3月，毒App的月活超过140万；4月底，其宣布完成新一轮融资，估值达十亿美元。而“nice”在2014年一年内完成了三轮超过6000万美元的融资：4月获得经纬领投、晨兴跟投的800万美元A轮融资；7月获得由HCapital领投、经纬和晨兴等跟投的2000万美元B轮融资；12月获得老虎环球基金和VYCapital的3600万美元C轮融资。

国外的二手球鞋交易也十分火热。据FootwearNews报道，即将成为二手鞋交易领域“独角兽”（估值超过10亿美元的创业公司）的StockX，去年9月获得了4400万美元B轮融资。

值得注意的是，在资金使用用途方面，这些平台普遍提及到所谓的商品质检。StockX就表示，平台上销售的每一件商品都要经过人工检验，这需要更多的劳动力；nice也表示，在D轮融资完成后，会主要在产品技术、服务团队的扩张方面加大投入。

相较于国外球鞋交易的起步时间早，国内的二手球鞋线上交易方面，各个平台无论是业务形态、交易量以及资金状况，都处于发展早期。此前有市场消息称部分平台由于交易量、用户数量较大，交易产品中有假货、鉴定结果不准确、佣金比例太高、订单被随意取消、扫货炒卖等问题经常在鞋迷社区和交流论坛中被提及。

对此，前述投资界人士坦言，商品的真实度是平台赖以生存的关键，无论商品的市场稀缺性如何，如果以次充好就不具备交易的前提条件。“如果涉及假冒商品、不断被抬高物价等行为，平台不仅会面临处罚，也会因此失去公信力。当电商平台失去流量优势，一切有关饥饿营销的游戏就会停止。”

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每日经济新闻

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