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很多人问做黄金回收项目赚钱吗？答案是肯定的，赚钱。

如果有人问我，现在黄金回收项目还可以做吗？那我肯定会毫不犹豫地告诉他，绝对适合，没有比现在更适合入行的了。

下面我就从3个方面说下黄金回收项目：

Why：为什么可以做

1.商业模式简单：卖出价-回收成本-费用=利润；行业常识回收通常10-20元/利润，普通一单能收几十克，就是成百上千元，流程简单有的赚。

2.黄金供需量：根据中国黄金协会数据，中国黄金消费量一直是上升趋势，从2010年571吨到2021年的1120吨10年间翻了一翻，大家手里的黄金多了，卖的需求自然也会增加。

3.疫情环境：疫情对经济的影响有目共睹，尤其是对小微企业和个体工商户，资金周转需求的人越来越多，为了现金流安全，大部分人会出手家里闲置的东西以度过难关，黄金保值增值，周转也快，硬通货的强大优势就凸显了出来。

4.二手竞争：不可否认，黄金回收行业也是红海，大量的公司和个人做这个业务，毕竟是属于历史悠久的行业。但是大家也能发现，因为黄金是硬通货，普通消费者出手时，不会认准哪个回收品牌，而是谁服务好，谁靠谱，谁出价高就卖给谁，这就决定了黄金回收没有巨头垄断，大家都能在这市场中分一杯羹。

5.观念转变：以前，老一辈的人喜欢把黄金传给下一代，现在，年轻人买黄金戴黄金基本都是结婚的那段时间，想想我们自己是不是也这样，戴黄金多俗气，家里的三金五金在盒子里睡了多长时间，不如卖钱置换其他戴的出去的奢侈品，男人戴表，女人挎包。。

以上，决定了黄金回收，模式简单，有市场，有需求，无巨头，所以我们入场有的吃。

How：做什么样的黄金回收

1.没本金，做无本的回收，轻装上阵只做流量端。

2.有本金，做不被吃差价的回收，揣着技能带上装备，吃干抹净。

What：怎么做黄金回收

先说无本回收怎么做，就两步

第一步：先找买家，谈提成。

打开闲鱼，搜“黄金回收“，地点选同城（图片），直接联系”想要“比较少的。

为啥是”想要“少的呢，因为大概率他们业务做得不怎么样，跟他们谈分成，好谈且可以多谈。

上来开门见山，话术”我手上有想卖黄金的，我介绍过来，能拿提成吗？“，基本都有的谈，谈多谈少看你怎么拉扯，利润分成不要低于五成（确实暴利）。

或者打开高德地图，搜”黄金回收“，可以找到很多实体店，相对于闲鱼上骗子泛滥，线下实体店比较规矩，打电话（高德地图有电话）或直接上门谈合作。

第二步：再找卖家，2个主阵地（闲鱼和抖音），N个副阵地（线下，58，快手，视频号，微视频…），微信朋友圈负责洗脑和教育。

闲鱼阵地--

宝贝文案准备：

打开闲鱼，找非你所在地的同行（例如你在江苏扬州，地域就排除扬州选择徐州，盐城等等或其他省市地区），采集10-20个排在首页且“我想要“最多的宝贝，摘录标题，图片，详情。原因：排在首页和”我想要“的宝贝其引流能力基本都已被验证过，标题，图片和详情也是被同行精心优化过的，拿来洗洗就用，在你所在地区也大概率会爆。注意，图片需要用软件去重。

商品上架及运营优化（曝光猛增技巧）：

首先闲鱼并不是每天上新多少就会给你很多曝光，具体得根据类目而定。

闲鱼有三个固定指标：

第一个，宝贝的权重，一旦这个宝贝有很多咨询，那么这个宝贝的权重就会很高，就会一直来人。

第二个，就是基础数据，“我想要”和销量一定要补，不做的话除了第一天会给你流量，后面就越来越少。

第三个，就是要定期换新，换掉没曝光没流量的宝贝。

打爆宝贝的具体操作如下（已优化并验证过的打法）：

第一种激进打法：

上述整理好的宝贝文案等素材，第一天上新一个，上新的时候做10-20个我想要，刷一单成交；第二天上新一个，同样重复做数据，然后把第一天的补两单；第三天上新一个，同样做数据，把第一天的补3单，第二天的补2单…7天必爆。

第二种保守打法：

第一天上新一个，第二天上新一个，每上新一个都做些基础数据（每天10-20“我想要”，补一单），上新到第7天流量就来了，然后7天一个循环，把没流量的下架，一次只能下架一个，一下下架太多上新太多就会没流量。闲鱼推流量给你一般7天15天为一个周期，系统就会挑选一个你的宝贝推爆，一天咨询七八十个。

以上需要注意的有两点：

第一：如果要铺一样的宝贝，下架后的不要直接重新上，需要打开发布页已一个新宝贝发布，同时必须要进行图片的去重更改MD5值，确保宝贝链接与下架的宝贝链接不一样。但是并不是所有品类都适合这个递增玩法。

第二：流量爆起来，容易违规，一旦违规，后续就没了流量，所以前期已整理好的素材和文案要进行违规词检测，确保无违规再发布，另外就是咨询多了，聊天时容易莫名奇妙被违规（闲鱼一塌糊涂），所以前期也要准备好一些话术的图片或简短小视频，最好是小视频，把客户往微信里导。

以上就是打闲鱼的最核心技巧。

抖音阵地--

账号和素材准备：

账号五件套（头像，名称，头图，个人简介，作品封面），全靠仿和抄。

头像：建议使用真人头像。

名称：地名+名字+黄金回收，如“扬州小王黄金回收“，目的是蹭搜索流量，毕竟根据搜索习惯，想卖黄金的客户搜索时都是直接搜“黄金回收“或前面加个本地区名字。

头图：突出你是收黄金的。

个人简介：找优秀同行的简介，加上关键词（关键词后面有详细讲解）洗洗就用。

作品封面：黄金出镜，调性统一，让人一进主页就看到满眼都是黄金，封面文案可以统一使用“今日最新金价“为模板，目的是让有意愿卖，但还没有下定决心，处在观望阶段的客户，为了了解实时价格而选择先关注你，指不定日后就下了决心。

各种视频素材准备：

准备两类内容：

第一类-

是回收黄金过程的视频素材，或黄金上称称重，或火烧检验真伪，或今天收了多少，或收的货的摆拍，素材来源很简单，直接搬运你合作伙伴的朋友圈内容，拼接剪辑就OK；或是其他平台视频搬运（去重，重新剪）。素材整理备用。

第二类-

是出“卖黄金的必坑指南“，素材来源去内容神器网里搜”卖黄金被坑“，出来的内容足够用的，洗洗内容，真人出镜录播剪辑。素材整理备用。

发布作品和起号两种（方式）：

第一种-

快速起号，博的是推荐流量：作品文案不需太精心布置，但是需要投DOU+。目的是快速账号打标签和获取自然推流。

步骤1，前2天必须连续发布至少6条作品（上述两类内容55开）。

步骤2，选择达人相似投放DOU+，选择已发布作品中3条数据最好的投放200块，打上内容标签。

步骤3，选择前面投放的3条作品里数据跑的最好的，完播率至少30%，继续追加DOU+500-1000块，直到强势引爆；账号起来后，后续保证每天至少2条作品，不用再投DOU+，作品的自然推流也能达到1.2-1.5万播放量。如果想爽一点，可以继续投DOU+，只要投同城就行。

第二种-

慢热起号，博的是搜索流量：作品和文案需要精心布置关键词，但无需投DOU+，作品完播率会很高，这里就需要借助挖词工具5118。

步骤1，先挖出抖音所搜框的下拉词，5118里选择“下拉词深度挖掘“，选”抖音“，搜索”黄金回收“”回收黄金“卖黄金“，整理出下拉的长尾词。

再挖关键词，选择“抖音关键词挖掘”，还是搜索上面内容，结果如下图，整理出“抖音指数”高，“抖音视频数”低的长尾词。

步骤2，精剪视频，精编文案，这里说的“精”不是说视频做的高大上，文案写的优美绝伦，意思是把上面整理出的下拉词和关键词，布置入你的视频和文案，另外，你的个人简介也布置一些关键词。

步骤3，每天上传2-3条作品，无需投DOU+，即使播放量会慢慢起来，且作品完播率不会低，作品具有长尾效应，因为用户都是通过所搜找过来的，需求相对较高。

N个获客副阵地：

线下获客:

不多讲，简单说就是投放下卡片，下面这种卡片最好用。

背面写上文案和联系方式，把卡片叠起来，丢在大街上。

乍一看以为是百元大钞，让人忍不住去捡，尤其是晚上光线不好的时候。曾经我们就靠这个搞过地推，扔出1万张，引来了2千多个流量。

其他（58同城，各类短视频平台）：

闲鱼和抖音的文案和作品不要浪费，改改都同步上去，能引多少是多少。

以上获的客都尽量往私人号里导，日常朋友圈打辅助，同步合作伙伴或同行的朋友圈，遵循多看法则，顾客看的多了，指不定哪天就下了决心，直接把人带给你合作伙伴。

说完上面无本回收，再说说有本金该怎么做。

如果你有本金，为啥要把辛苦收获得客喂给其他人呢？自己吃干抹净不香吗？无非就是带上工具亲自验货+出货渠道。

所需工具如下图，几百块就能搞定。

验货流程和诀窍：一看二问三上称，四剪五烧六复称，钱货两清回收本。

一看-

物件儿上是否有：材料名和含量。根据金银标识管理办法第五条经营者不得经营无印记、无标识物及标识内容不符合本规定的金银饰品，所以理论上每一件产品都会有钢印，相当于首饰的身份证明。无钢印的不收；

二问-

物件儿是否有发票，什么时间买的，哪里买的，是否经常佩戴，有没有清洗过，通过问的问题来判断物件儿来路是否合法，是否有所有权，不要帮着销赃。

三上称-

看重量是否和发票上一致，基本上重量不会有偏差，如果有偏差，尤其是偏差较大的，证明有洗过修过，一定要注意。如果客户说发票丢失了，那么就上客户自己也准备一个称，没发票的客户一般不说也会自己准备的。

四剪-

一般金条，金砖，金锁等大的物件儿需要剪开，目的是判别中间是否有其他填充物，这个要跟客户沟通好，因为剪开是无法复原的，也告诉他剪开的目的。偶尔金锁和手镯中间会有其他金属或填充物。

五烧-

金器放在耐火砖上用火枪外焰去扫，注意一定要烧红烧透，观察黄金的变化，1是真金烧透会整体发亮，2是可以烧掉其他一些杂质。真金是不怕火炼的。

六复称-

重新上称，真金基本不会有偏差，0.03克的偏差是正常的，主要是烧掉了油腻和脏灰。最后结算的价格是按照复称的重量来计算的。

钱货两清回收本-

回收本一定要登记，让客户签字，避免收的活来路不明。

出货渠道：

找各个省会的黄金珠宝交易中心，那个基本是各省的黄金批发中心，高德或百度地图搜“黄金珠宝交易中心“就能找到地址，里面有专门的黄金回收铺面，亲自跑过去，多看几家，问他们黄金收不收，平时价格怎么定，聊一个你觉得靠谱的，在他那里开户，或签个协约。以后收的黄金可直接走顺丰，顺丰安全可靠。

你收黄金的价格就可根据出货价兼同行价来定。

以上，够你入行和赚钱。

码字不易，如有收获，就给个小心心吧

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