黄金搭档广告词(黄金搭档广告词缺点)

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联想和柳传志近日陷入舆论漩涡，昔日“泰山会”的兄弟史玉柱选择沉默。与其说是相忘于江湖，倒不如说他们都自顾不暇。

作为曾经的商业风云人物，史玉柱这几年过得并不顺利，最近还摊上了一件大事。

天眼查显示，近日巨人投资有限公司、杭州云溪投资合伙企业（有限合伙）新增股权冻结信息，被执行人均为史玉柱，冻结股权数额分别为11438万人民币、6500万人民币，执行法院均为北京市第四中级人民法院。

2021年8月史玉柱也被曝光过一次股权冻结信息。被冻结股权分别为277.94万人民币、1630.0万人民币，当时巨人集团公关部声称被冻结原因是史玉柱曾帮人做担保引起，系个人行为，与企业无关。

据统计，截至目前，史玉柱累计被冻结股权近2亿。

做计算机软件起家却成名于保健品脑白金，史玉柱的经历可谓波澜壮阔，简单点说就是：从一无所有到亿万富翁，再从亿万富翁到一无所有，又从一无所有到亿万富翁。

从2021年这两拨大额冻结股权事件来看，难道历史又要重新演绎？

▲史玉柱/微博@史玉柱大闲人

1.

/从中国第八大富豪到欠债2.5亿/

史玉柱，1962年生于安徽怀远。1984年毕业于浙江大学数学系，后分配到安徽省统计局。

1989年27岁的史玉柱找亲戚朋友借了4000元开始创业。彼时，他耗费九个月开发出一款名为“M-6401”的桌面排版印刷系统，他软磨硬泡让《计算机世界》先打广告后收钱，并承诺8000元广告费一个月内付清。

广告出来后有客户想看软件，但史玉柱没有电脑。他又找到卖电脑的，同样以“赊账”的方式买来电脑，承诺多付1000元，15天内付清。

史玉柱用4000元撬动的杠杆见效了，13天后“投注”翻倍，一个月后4000元的本金换回来10万元回报。再投四个月后，一共为其赚回100万。

这时候，史玉柱动了创办公司的念头。他想创立中国的IBM，因IBM是国际公认的“蓝色巨人”，遂给自己公司取名“巨人”。

1991年7月，史玉柱将“巨人”总部由深圳迁往珠海，成立“珠海巨人高科技集团公司”，也是这一年，M-6403桌面印刷系统共卖出2.8万套，盈利3500万元。

到1993年7月，“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个，拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品。同年史玉柱获得珠海第二界科技奖特等奖，珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆，三室一厅103平方米住房一套，奖金63万元，史玉柱成为改革开放知识分子创业的“典型”。

不过随着竞争对手对汉化软件的研究，且计算机迭代速度加快，汉卡销量下滑，史玉柱将集团主业转向保健品。

史玉柱可以说是国内“广告轰炸”的开山鼻祖。1994年，史玉柱将“研发”不到一年的脑黄金推广上市，在各种媒体上狂轰广告，仅4个月便回款1.2亿。

古早中国人有钱了，要么买地，要么买房，史玉柱也不例外。

1994年初，巨人大厦动工。

在珠海市领导的鼓励和众人的热捧中，史玉柱将原计划的18层大厦增加到38层、54层、64层，最后定格为72层，誓做“中国人建造的第一高楼”。相应的，投资也从2亿元增加到12亿元。

一边盖楼，史玉柱一边开始多元化扩张之路，他将巨人集团业务集中在软件、药品、保健品三大领域。做好了产品快速打广告，仅1995年史玉柱在三大领域推出了30多个产品，砸了1亿多的广告费。

也就是在1995年，33岁的史玉柱声名鹊起，当年《福布斯》中国大陆富豪排行榜中，他名列第八。

盖巨人大厦的时候，史玉柱还不懂资本的力量，不愿意用银行贷款，除了集资和卖楼花筹集到1亿多，剩下的要史玉柱想办法。

1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱急忙“抽血”保健品的利润。谁知保健品业务盛极而衰自身难保，当时脑黄金高峰时年盈利1亿元，但烂账却有3亿。

1997年初，巨人大厦资金链断裂，只盖了三层楼的大厦停工。史玉柱本想拖延喘口气，但媒体“倒戈”，一个月内写了上千篇巨人集团的负面报道，各方债主闻讯赶来讨债。

史玉柱背上了2.5亿元债务，随即消失在大众视野。

▲巨人大厦烂尾照片

2.

/赌对“脑白金”，卡里一百多亿/

史玉柱消失的日子并没闲着，他找柳传志传授经验，深入学习联想的企业文化；他还去了西藏，攀登珠穆朗玛峰到了6000米海拔高度时，因氧气袋吸空了，差点殒命；另一次，在西藏开车时遇到公路塌方，车头都埋到了石头堆里。

大难不死，留给史玉柱的倒也不全是坏消息，除了没钱，他原公司的主力干将20多人都还坚定跟着他。

1998年，史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。

他以苏南江阴市为根据地，当地人有钱，且广告投入不会很大。营销过程中，史玉柱发现当地老人想吃保健品，手里有钱却不舍得花钱，寄希望于儿女购买。

史玉柱敏锐捕捉到其中的关键，顺势推出了经典广告语：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

史玉柱又做对了。

2000年，脑白金销售额突破13亿元，并在全国建立200多个经销店。2001年，他悄悄还完了欠下的2.5亿债务。

脑白金之后，史玉柱紧接几十种针对各种疾病的保健品，其中“黄金搭档”最为出圈，说里面含有维生素和矿物质。

史玉柱为黄金搭档准备的广告词除了如同脑白金一样俗气之外，现在看来多了些“神乎其神”的感觉。不仅男人女人老人孩子都能吃，还能补钙、补维生素、补铁、补锌和补硒。

▲黄金搭档广告词/百度截图

此时的史玉柱对广告的策略和推广已经相当成熟，黄金搭档很快走红全国。翻看当时各省市电视台，脑白金和黄金搭档占据了其中很大一部分时段。

史玉柱似乎已经学会了利用资本的力量挣钱了。

2003年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。交易总价为12.4亿人民币，其中现金6.36亿人民币，其余为四通电子的可转股债券。

盖巨人大厦时，史玉柱不愿意用银行的钱，经过几年资本市场洗礼。史玉柱终于看明白了左手吸纳储蓄右手发放贷款的银行套路，2003年他将账户上趴着的3亿元买了华夏银行和民生银行的法人股。2006年银行股大涨，史玉柱三年赚了120多亿元！

面对账上的一百多亿，史玉柱说：“可以踏实睡觉的感觉真好！”

3.

/用游戏赚钱，赚不过腾讯/

或许手握上百亿资产的史玉柱已经看不上脑白金贡献的仨瓜俩枣，2004年史玉柱召集高管开会，商讨进入网络游戏的可能性。

缘起是被追债的日子，走到哪里都碰见债主，史玉柱索性把自己关起来玩游戏。当时盛大的《传奇》异常火爆，他每天泡在游戏里，平均每月花费超过5万。

2004年11月史玉柱正式成立“征途”。

当时国内网络游戏三分天下盛大、网易、九城等呈现三足鼎立之势，腾讯游戏刚建立不就，前景也被看好。

在夹缝中2005年11月《征途》推出。

史玉柱把推销保健品的那一套挪用到推广游戏中，一边疯狂打广告一边线下搞活动；为了抢夺在线玩家人数，巨人公司在周末一口气包下5万家网吧，免费提供给玩家玩巨人的网络游戏；为了提高《巨人》女性玩家的比例，巨人规定女性玩家携带身份证，只要符合“五官端正、身材匀称”八字标准，便可认定为“美女”，同时获得6000元的游戏充值。

巨人游戏在线人数不断上涨，2007年成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。同年，《征途》的销售额达到6.26亿元。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为当时在美国发行规模最大的中国民营企业。

2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中，史玉柱以28亿美元的身价列第7位。2009年1月13日，史玉柱推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。此后渐渐退居二线，转而在微博等平台发起捐赠等慈善活动。

不过，巨人网络在美上市后并未得到资本市场认可，股价持续低迷，史玉柱对此大为不满。

2013年11月25日史玉柱提出非约束性私有化邀约，巨人网络启动了退市程序。2014年7月巨人网络完成退市交割，估值约28.2亿美元，约200亿元人民币。

作为中概股回归的先驱之一，巨人网络似乎信心满满，喊出了“1000亿市值是起点”的口号。2015年11月11日，巨人网络借壳“世纪游轮”上市，借助当时A股牛市，接连拉了13个涨停板，到2017年市值一度涨到1570亿，算是完成了最初的梦想，不过这也是巨人网络最后的辉煌了。

中国游戏市场逐年扩大，巨人网络的盈利却减少，从2018年的43.25亿元下降到2020年的22.75亿元，2020年扣非后的净利润为9.112亿元，比2016年的10.31亿元还低。

自从2003年腾讯游戏入市，除了网易偶尔能对抗一下，其他游戏公司被挤压得毫无生存空间。加之巨人网络至今能拿得出手的游戏也只有《征途》，数据显示，征途给巨人带来的营收占比长期高达90%以上。

史玉柱也挣扎过。

面对长期下滑的营收以及在手游业务上的短板，2015年底，“隐退”3年的史玉柱重新出山。他一口气免了巨人网络160名干部中的133名，只留下了27名，把原先六层的管理层架构削为三层，然后把免去的干部们统统转到了技术岗，随后又宣布给研发人员加工资，平均幅度加50%。

为了激励士气，史玉柱在年会上表示，“公司唯一的出路是研发出精品手游。谁研发出精品，公司就给该项目责任人发奖金发股票，使你身价过亿。如果公司奖励没过亿，我个人给你补齐。”

重赏之下，巨人网络没有出现勇夫，也没有再呈现出大热的游戏。导致现在提起史玉柱，年青的Z世代也只有回忆起“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”才恍然大悟他当年的成就。

4.

/一桩收购案引起的“兄弟反目”/

文章开头提到2021年8月、12月史玉柱有两次股权冻结。再联想到2021年10月，前泰山会“兄弟”卢志强控股的民生信托，将史玉柱和小燕子告上了法庭。

史玉柱的2021年并不顺利。

根据媒体猜测，这一系列的事情可能跟史玉柱5年前的一桩收购案有关。

2016年巨人网络从美国退市并借壳A股上市，股价大涨超10倍。仗着账面的现金充足，史玉柱想在资本市场上玩一把。他看中了一家名叫Playtika的以色列博彩游戏公司，这笔收购规模达到305亿。

当然史玉柱也不会傻到直接拿出305亿现金砸这家公司，他先让卢志强、郁国祥、小燕子等资本大佬组成投资基金，利用了民生信托的资金，收购了这家游戏公司。

收购成功之后，巨人网络再从民生信托那里接手，然后交给A股股民接盘，一来二去大家都有钱赚。

不过事情最终没有成功，外因是国内对游戏监管越来越严，况且这家游戏公司还涉及博彩，内因则是史玉柱与郁国祥起了内讧。

一种说法认为，郁国祥参与巨人财团收购的资金来源均为美元银行借款，因为项目拖了两年，资金压力撑不住了，所以闹掰。

第二种说法则是，郁国祥想甩开史玉柱，让自己的香港上市公司乐游科技买下Playtika，想吃“独食”。

2018年9月17日，史玉柱在微博上怨念颇重说自己：“最近遭受人身安全威胁、网络谣言攻击等。这些谣言捏造并散布虚构事实，刻意贬损公司名誉，企图在某商业活动中谋利。”有人猜测说的是郁国祥。

▲截图@微博：巨人网络

另一边，民生信托因这起收购案前期付出的资金无法收回，将史玉柱告上法庭，后面便有了史玉柱股权被冻结一事。

股权被冻结、企业陷入低迷、“兄弟反目”，史玉柱的2021年过得并不顺利。

2022年了，60岁的史玉柱在“产品”和“销售”上会带来怎样的变革呢？

先说好，“脑白金”那一套我不会买单，因为时代早已变了。

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