黄金营销策划方案(黄金营销策划方案的结束语)

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过两天就是国庆节

是不是迫不及待想要帮祖国庆生了

秋季的黄金营销节点也将来临！

教培机构要如何抓住十月，

实现引流拓客和营销增长？

下面，跟着小编一起来看看适合在国庆期间进行的三个营销活动，一起助力教培机构招生获客、转化续费和营销增长吧！

1.助力续费：学霸打卡训练营

在疫情肆虐下，国庆宅家学习比出去浪要安全得多，因此，教培机构可以利用这个时机来打造“国庆学霸打卡训练营”，利用督学利器——打卡功能，以及训练营来提升老用户的续费率。

我们可以按照以下思路来进行活动策划：

（1）把打卡活动设置成有价值的【N天打卡学习训练营】；

（2）只要老学员在限定的时间内完成平台会员续费，即可免费领取以上有价值的训练营课程。

具体要怎么做？下面我们以“国庆7天书法学习训练营”为例，来一起看看如何结合线上知识店铺，制定一个打卡训练营解决方案。

活动主题：国庆7天书法学习训练营

活动方案：

（1）限定周期

我们可以将训练营周期限定在7天，坚持7天打卡即可获得相应奖励。一般打卡活动的时间限制不要超过30天，超过的话会让用户产生打卡厌倦；当然打卡周期也不能太短，否则用户无法形成打卡习惯，学习效果也不好。

机构可以根据周期长短，设置不同的打卡奖励，更好地激励用户坚持完成打卡活动。

（2）活动推广

该活动是针对老学员续费，因此可设置成“免费”，以海报+文案的形式触达未续费老学员，只有续费学员有资格参与打卡训练营活动。

（3）奖励机制

根据设置的打卡天数和完成的质量来制定相应的奖励。在训练营结束后，在社群内进行颁奖仪式，如：全勤奖、优秀奖等，更好的激励用户积极打卡。

为了更好地打消打卡活动期间存在的厌倦，还可以根据打卡进行中的不同阶段，制定更精细的阶梯奖励，如打卡满3天获得的100积分，打卡满5天获得20元优惠券等。

2.艺术教育：培训体验班

活动方案：

（1）活动设置

教育机构可以针对不同的乐器，设置具有特色的小班课直播，借助创客匠人“独立直播间”功能，创建“国庆节专属体验班直播间”，让用户养成在直播间内学习的习惯。

与此同时，可以借助国庆这个营销节点来做一些促销活动，进一步吸引潜客。

例如，在国庆期间以限时折扣的方式来售卖体验班课程，如在国庆前三天的18:00-21:00，以三折优惠售卖原价1599元的课程，用户购买后在10月份集中授课，让用户在体验班内感受到进步，并实现转化升级。

（2）推广渠道

在规划好活动流程，并且做好前期准备后，可以通过多渠道、全覆盖式地推广来让更多用户了解活动，达到引流获客和转化变现的效果。

例如，我们可以将活动流程和详情制作成海报，通过公众号、朋友圈、自媒体等渠道进行活动推广；

也可以通过策划老带新裂变活动进行推广，还可以通过开展公益直播课、抖音短视频、抖音直播等方式进行直播/短视频带货，覆盖更多流量，吸引潜在用户购买课程。

3.运动健康：秋季特训营

活动方案：

（1）活动设置

在国庆期间，健身教育机构可以借助创客匠人系统中的“拼团”工具策划“秋季21天健身训练营”拼团活动，设置阶梯式拼团，3人拼团价为199元，5人拼团价为159元，8人则为99元，刺激用户转发传播和参与拼团。

（2）活动详情

用户参与拼团活动，拼团成功后领取特训营，训练营社群；

正式开启健身打卡活动，每天根据课程要求和活动任务，坚持每天健身打卡；机构老师可以根据不同打卡时长来设置积分、优惠券、幸运抽奖等不同奖励机制。

完成21天的健身打卡活动后，可在社群内组织分享有礼活动，让用户对打卡结果进行分享和点赞，获得点赞数最多的三名用户可获得相应小礼品。

在特训营活动结束之后，根据后台收集到的用户信息，进行正课的转化。

除了以上三种营销活动以外，教培机构还可以借助多样化的营销工具策划更多可行性的营销活动，如助力、推荐有礼、砍价、幸运大转盘等等，根据营销节点做好活动策划，让机构的营销业绩可以更上一层楼。

除了做好营销规划以外，不管哪个活动，想要提升效能，还需要谨记以下三点：

（1）不要忘了建立社群

在活动裂变环节中，最重要的一步是，要将用户引导到社群中，这样更高效地引导学员，一定程度上降低流失率。

同时，通过活跃社群来留存和再次转化用户，提升用户与机构之间的粘性，发展高质量私域社群用户。

活动进行中，不要置之不理，一定要安排人员对裂变活动中的各个环节进行效果追踪，比如：参与人数、传播数量等。

（3）要进行活动复盘和数据分析

活动结束后，要结合活动过程中的各项数据进行分析和复盘，总结计算出活动的转化率、留存率等，为下一次营销活动做好准备。

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